מאמרים


מאמרים מקצועיים לעיונך, אנו מזמינים אותך לפרסם תכנים לרווחת המבקרים באתר!

קלפים השלכתיים הם כלי עזר בידי המאמן על מנת לערוך את התרגילים הנכונים לקהל המשתתף באימון. כמובן שהמאמן בתהליכי אימון אישי יכול להשתמש גם בכלים אחרים במקביל אך הקלפים ההשלכתיים מגיעים ביחד עם מחברת העבודה ״להגשים!״ או עם ערכת "האופק היומי שלי" המציעה מתודה שלמה ומסודרת לתהליכי העצמה. מחברת העבודה ״להגשים!״ והמשחק "האופק היומי שלי" והקלפים המצורפים הם אחד מהכלים שהופכים את העבודה של המאמן לאפקטיבית יותר.

קרא עוד

כל מי שעוסק באימון אישי והנחיית קבוצות מכיר את הבעיה; אנשים רבים חיים על אוטומט ונותנים לנסיבות החיים להכתיב להם את סדר היום ומסלול החיים. לכולם יש חלומות אך רבים משאירים את החלומות בגדר דבר בלתי אפשרי ובלתי מושג. האתגר של כל מי שעוסק באימון אישי הוא ללמד את הקהל שיש לו שליטה על החיים שלו ובהחלט ניתן להגשים את החלומות.

קרא עוד

כאשר איננו מנהלים את הזמן נכון העניינים יכולים בקלות לצאת משליטה. אנו יכולים למצוא את עצמינו בסוף היום לא מבינים איך לא הספקנו כלום ולדחות הכול למחר. אם איננו מנהלים נכון את הזמן, אין סיבה שמחר יהיה שינוי… שוב נדחה את הדברים ליום שאחרי… זהו לא מצב שאתם רוצים להיות בו ובמיוחד לא אם אתם בעמדה ניהולית. אמנם נגעתי כאן בהיבט המקצועי אך בהחלט ניהול זמן נוגע גם לחיים האישיים ואפילו ישנו קשר הדדי בין השניים.

קרא עוד

הרבה פעמים במהלך הקריירה, או אפילו עוד הרבה לפני במהלך הלימודים, אתה צריך לעשות פרזנטציה הכוללת דיבור בפני קהל. זוהי יכולה להיות פרזנטציה לפני הכיתה במכללה המשפיעה בסופו של דבר על הציון שלך; זוהי יכולה להיות פרזנטציה לפני משקיעים אשר צריכים לקבל החלטה האם להשקיע בפרויקט שלך; זוהי יכולה להיות פרזנטציה עבור ההנהלה בחברה ואפילו פרזנטציה של מוצר בפני לקוח או קבוצת לקוחות. אני מציין זאת בשביל להזכיר לכם עד כמה חשוב להעביר את הפרזנטציה בצורה אפקטיבית. אין בכוונתי להלחיץ אתכם, אך שלא יהיה ספק, בדרך כלל הנסיבות בהן עושים פרזנטציה הם בהכרח בעלות השפעות כלכליות. אז איך עושים פרזנטציה אפקטיבית שמעבירה את המסר ומשיגה תוצאות?

קרא עוד

כל אחד יכול למכור, אבל זה מצריך קצת עבודה על כישורי המכירה. פשוט צריך להכיר את הטכניקה ולהתאמן. אל תחשבו שהשאלה "איך למכור?” מעסיקה רק מתחילים, גם מוכרים בעלי ניסיון שואלים את עצמם איך למכור. אך ההבדל הוא שהם מוסיפים תוספת קטנה ושואלים "איך למכור יותר?”. גם אם אתם אנשי מכירות מנוסים, באמצעות מחברת העבודה "למכור!” תוכל לשפר את כישורי המכירה שלך.

קרא עוד

מחברת העבודה "למכור!” נועדה להיות כלי שטח אשר נותן לך כלים מעשיים המלווים אותך בתהליך המכירה. מכירה מתבצעת באמצעות דיאלוג בוא צריך להבין את הצד השני ולדעת לנתח את התנהגותו. לאותו הדיאלוג ישנם שלבים וצריך לדעת איך ומתי לעבור משלב לשלב. מסיבה זו אתה צריך כלי עזר אשר ילווה אותך בכל השלבים ותמיד יהיה זמין. המחברת ״למכור!״ שמה את הדגש על הצד הפרקטי של הוצאת המכירה אל הפועל ומסייעת לך בדיאלוג המכירה. לצורך הנוחות המחברת מובילה אותך במודל בעל שש שלבים של תהליך המכירה – החל מהשלב של ההכנה למכירה ועד להצגת המוצר וסגירת המכירה.

קרא עוד